샌프란시스코의 소매업계는 최근 심각한 경제적 도전에 직면해 있습니다. 도심 공동화와 온라인 쇼핑의 급격한 성장으로 인해 전통적인 상점들이 생존을 위해 고군분투하고 있습니다.
갭(Gap)의 새로운 향수 전략은 무엇인가?
갭 기업은 최근 올드 네이비 뷰티 코(Old Navy Beauty Co.) 라인을 출시하며 뷰티 시장에 본격적으로 진출하고 있습니다. 이 새로운 제품군은 트윈과 10대 고객층을 겨냥한 헤어 및 바디 미스트로 구성되어 있습니다. 밝은 색상의 포장과 ‘바이브(Vibe)’, ‘스릴(Thrill)’과 같은 트렌디한 이름의 향수들이 특징입니다.
프랑스 향수 기업 로베르테(Robertet)와 협업하여 만든 이 제품들은 ‘주시 페어’와 ‘유혹적인 바닐라’와 같은 매력적인 향을 선보입니다. 이는 90년대 밀레니얼 세대에게 인기를 끌었던 갭의 향수 전략을 현대적으로 재해석한 시도로 볼 수 있습니다.
리처드 딕슨 CEO의 전략은 브랜드를 더욱 문화적으로 관련성 있게 만들어 젊은 세대의 관심을 끌고자 하는 것입니다. 유명 연예인과의 광고 캠페인과 신흥 브랜드와의 협업 등이 그 예입니다.
왜 뷰티 시장에 주목하는가?
미국 10대들 사이에서 뷰티 시장이 급격히 성장하고 있어 갭의 이번 전략은 시의적절해 보입니다. 현재 갭은 총 매출의 1.3% 성장을 기록했으며, 이는 최근 6년 만의 두 번째 성장입니다.
특히 Z세대와 알파 세대를 장기 고객으로 확보하는 것이 이번 전략의 핵심입니다. 90년대 밀레니얼 세대와 같이 젊은 소비자들의 충성도를 높이고자 합니다.
올드 네이비 브랜드를 중심으로 시작하며, 제품 가격대는 8달러에서 17달러 사이로 책정되어 저렴한 가격대를 유지하고 있습니다. 향후 150개 매장에서 테스트 후 점진적으로 확대할 계획입니다.
뷰티 시장 진출의 도전과 기회
갭의 뷰티 카테고리 진출은 쉽지 않은 도전입니다. 현재까지 뷰티 분야에서 큰 성공을 거두지 못했으며, 경쟁이 매우 치열한 시장이기 때문입니다.
데브 레드먼드 뷰티 사업부 매니저는 기존 뷰티 사업이 건전하지만 특별한 성과를 내지 못했다고 솔직하게 언급했습니다. 이번 전략이 과거와는 다른 접근법을 보여줄 것으로 기대하고 있습니다.
뉴트로지나, 아비노 같은 다른 브랜드 제품도 함께 판매하여 고객들에게 더 다양한 선택지를 제공할 계획입니다.
뷰티 제품 구매 시 고려사항
청소년 뷰티 제품을 선택할 때는 안전성과 피부 타입을 가장 먼저 고려해야 합니다. 천연 성분과 저자극 제품을 선호하는 경향이 있습니다.
가격대비 품질을 꼼꼼히 비교하고, 다른 사용자들의 리뷰를 참고하는 것이 중요합니다. 특히 10대들은 소셜미디어의 영향을 많이 받습니다.
향수나 바디 미스트를 선택할 때는 개인의 취향과 어울리는 향을 찾는 것이 가장 중요합니다. 너무 강한 향보다는 은은하고 자연스러운 향을 선호합니다.
소비자들이 궁금해하는 질문들
Q1: 올드 네이비 뷰티 제품의 가격대는 얼마인가요? A1: 8달러에서 17달러 사이로, 합리적인 가격대를 유지하고 있습니다.
Q2: 이 제품들은 어디서 구매할 수 있나요? A2: 초기에는 150개 매장에서 시작하며, 2026년 여름까지 점진적으로 확대될 예정입니다.
참고 : latimes.com
