중국 스마트폰 제조사 샤오미가 전기차 시장에 성공적으로 안착했습니다. 레이징 E9 모델을 중심으로 한 공격적인 마케팅 전략과 경쟁력 있는 가격대로 빠르게 시장을 확대하고 있으며, 테슬라보다도 이른 시일 내에 흑자를 달성했습니다.
샤오미의 전기차 사업 성공 비결은 무엇인가?
샤오미는 전기차 시장에 진출한 지 19개월 만에 수익성을 달성했습니다. 이는 테슬라보다 거의 5년이나 빠른 성과로, 기존 소비자 전자기기 고객층을 적극 활용한 결과입니다. 회사는 SU7 전기 세단을 출시한 후 빠르게 분기 수익 700만 위안을 기록했습니다.
샤오미의 성공 전략은 기존 고객 기반을 최대한 활용하는 것이었습니다. 높은 브랜드 신뢰도와 통합된 기기 생태계를 바탕으로 고객 확보 비용을 최소화했습니다. 특히 HyperOS 운영체제를 통해 차량을 스마트 기기로 만들어 추가 서비스 수익을 창출했습니다.
단일 모델에 집중하는 전략도 성공의 핵심이었습니다. 마케팅 캠페인과 단계별 제품 공개를 통해 시장의 관심을 지속적으로 유지했으며, 6월에 출시한 YU7 스포츠 유틸리티 차량은 출시 수 시간 만에 28만 9천 건의 주문을 기록했습니다.
중국 전기차 시장의 현재 도전 과제는?
중국 정부의 전기차 세제 혜택 축소는 샤오미를 포함한 전기차 제조업체들에게 큰 도전이 되고 있습니다. 2026년 세금 감면 축소로 인해 샤오미는 고객들에게 최대 15,000위안의 리베이트를 제공하고 있으며, 이는 회사의 마진에 부정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.
루 웨이빙 사장은 2026년 전기차 부문의 매출 총이익률이 감소할 것임을 경고했습니다. 블룸버그 인텔리전스 분석가들은 이러한 전망이 국내 경쟁 심화와 수요 성장 둔화를 의미한다고 분석했습니다.
전기차 제조업체들은 향후 수출에 더욱 의존해야 할 것으로 보입니다. BYD, 吉利, 샤오펑, 리프모터 등이 해외 시장 개척에 앞장서고 있지만, 샤오미는 2027년에야 해외 진출을 계획하고 있어 단기적으로는 어려움이 예상됩니다.
샤오미의 전기차 사업 장기 전략은?
샤오미의 장기 목표는 세계 5대 자동차 제조업체에 진입하는 것입니다. 이를 위해 테슬라와 BYD와 같은 중국 내 주요 기업들과 경쟁할 수 있는 생산 능력을 확보하고 있습니다. 2027년에는 유럽 시장 진출을 계획하고 있어 글로벌 시장 확대에 박차를 가하고 있습니다.
회사의 핵심 전략은 통합된 기기 생태계와 소프트웨어 중심 아키텍처입니다. HyperOS를 통해 차량을 다른 스마트 기기와 연계하고, 클라우드 서비스와 프리미엄 인포테인먼트 등 다양한 수익원을 확보하고 있습니다.
중국의 성숙한 전기차 공급망을 적극 활용하여 대규모 자본 투자 없이 빠르게 규모를 확장하고 있다는 점도 주목할 만합니다. 이는 초기 전기차 제조업체들과는 차별화된 접근 방식입니다.
전기차 시장 성공을 위한 실용적 가이드
전기차 시장에 성공적으로 진출하기 위해서는 먼저 기존 고객층과 브랜드 인지도를 최대한 활용해야 합니다. 단순히 차량을 판매하는 것이 아니라 종합적인 서비스 생태계를 구축하는 것이 중요합니다.
기술 혁신과 소프트웨어 통합에 집중해야 합니다. 차량을 단순한 운송 수단이 아닌 연결된 스마트 기기로 인식하고 다양한 디지털 서비스를 제공해야 합니다.
초기에는 다양한 모델보다는 단일 모델에 집중하여 개발과 마케팅 비용을 최적화하는 전략이 효과적일 수 있습니다. 점진적인 확장과 고객 피드백 반영이 중요합니다.
전기차 시장, 어떻게 접근할 것인가?
Q1. 전기차 시장에 진입하려는 기업이 주의해야 할 점은 무엇인가요?
A1. 기존 고객층 활용, 통합된 서비스 생태계 구축, 단일 모델 집중 등이 핵심 전략입니다.
Q2. 샤오미의 성공 비결은 무엇인가요?
A2. 기존 소비자 기반 활용, HyperOS와 같은 통합 운영체제, 효율적인 마케팅 전략, 중국 내 성숙한 공급망 등이 주요 성공 요인입니다.
※ 개인 사례에 바로 적용하기 어렵습니다. 전문가 조언을 권장합니다.
참고 : latimes.com
